Belajar Covert Selling dari Kelas Dewi Ulunk
Jadi aku tulis ulang di sini sebagai catatan pengingat, siapa tahu bisa bermanfaat juga buat yang lagi belajar hal yang sama.
1. Covert Selling Itu Bukan Soal Manipulasi, Tapi Soal Cara Nyampein Cerita
Yang aku pahami, covert selling itu kayak ngobrol biasa, tapi ada value yang “nyangkut” di kepala orang tanpa mereka merasa digurui atau dipaksa beli. Bukan drama, bukan lebay, cuma cerita yang relevan sama masalah orang.
Contoh paling gampang:
Daripada bilang “Serum ini bagus banget buat kulit kusam”, kita bisa cerita:
“Dulu kulitku gampang kusam karena sering skip skincare. Setelah coba perawatan yang ringan tapi rutin, hasilnya malah lebih keliatan.”
Perhatiin deh. Produk nggak disebut, tapi trust-nya kebangun duluan.
2. Yang Dijual Bukan Produknya Duluan. Tapi Pengalaman, Insight, dan Emosi
Mba Dewi bilang, orang itu beli pakai otak… tapi dikunci sama rasa. Makanya sebelum ngomongin produk, kita ngasih sense of understanding dulu.
Misalnya:
- Cerita tentang ketakutan pertama kali mulai bisnis.
- Cerita struggling soal konsisten.
- Cerita perubahan kecil yang bikin hidup lebih ringan.
- Baru setelah itu masuk ke solusi.
3. Porsi Cerita : Porsi Jualan = 80 : 20
Ini yang paling ngeklik ke aku. Sering banget kita terbalik, jualannya banyak, ceritanya cuma sedikit. Padahal covert selling itu kebalikannya: Bikin orang relate dulu, baru mereka kepikiran “eh, aku butuh juga nih.”
Contoh format simple:
- Mulai dengan keresahan biasa yang banyak orang alami.
- Ceritakan pengalaman pribadi (jujur, nggak harus sempurna).
- Jelasin titik balik atau pelajaran yang didapat.
- Baru singgung hal yang bantu kamu (produk, kelas, tools, dll). Natural banget.
4. Yang Bikin Orang Tertarik Itu Kejujuran, Bukan Gimmick
Mba Dewi sering bilang: “Jujur itu strategi.” Dan aku baru sadar iya juga. Orang sekarang gampang banget ngerasa kalau konten itu dibuat hanya demi closing.
Makanya, kekuatan covert selling justru ada di: cara kita cerita apa adanya, nunjukin perjalanan, dan ngasih insight yang bisa dipakai orang meski mereka nggak beli apa-apa. Itu yang bikin audience betah.
5. Contoh Covert Selling Yang Simple Tapi Nancep
Contoh lain yang aku rangkum dari kelas:
“Aku dulu sering insecure mau mulai bisnis karena takut gagal. Tapi ternyata gagal itu bagian dari proses latihan. Setelah ngerti ritmenya, aku mulai pakai tools yang bisa bantu jalanin step kecil tiap hari…”
Lihat? Nggak ada paksaan. Tapi rasa “kepo”-nya kebangun.
Akhir
Ini cuma catatan ringkas biar aku nggak lupa apa yang Mba Dewi jelasin waktu itu. Kalau kamu lagi belajar juga, semoga ini bantu supaya lebih kebayang gimana caranya bikin konten yang halus, hangat, dan tetap ngasih dampak.